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Camino al asombro

camino12004Seis años de Festival han marcado paulatinamente el rumbo de las estrategias de Habanos S.A., para desarrollar sus productos. Javier Terrés de Ercilla, Vicepresidente de Desarrollo, pertenece a la larga lista de los que creen que la capacidad del asombro es lo que nunca debe perderse.

Habanos: ¿Qué valoración le merece el VI Festival del Habano?

Javier Terrés: El Festival es el evento más importante de Relaciones Públicas que realizamos a nivel mundial. Esta sexta edición ha dejado bien claro el interés de la gente por el mundo del Habano, y ha ratificado nuevamente que su cultura es extrapolable a otros sectores. Este año como bien conocéis, tuvimos una Feria Comercial donde hubo más de 40 empresas distintas representadas. Y fue un éxito desde todos los puntos de vista, no solamente por el número de empresas, sino también por la calidad de los stands y el número de participantes y de visitantes que ha tenido. Vinieron expositores nuevos y se cumplió con el propósito de Habanos, que ha sido y será siempre el de sorprender al consumidor.

También hay que tener en cuenta que existen ciertos capítulos que se van consolidando dentro del Festival, -y no hablo de los aspectos lúdicos que son conocidos por todos- pero hay ciertos eventos como son el Whisky and Cigar Challenge, el Habanosommelier, el Seminario Internacional, el Seminario Científico y la Feria Comercial, como partes importantes, sobre los que vamos a trabajar más para sorprender a quienes vengan a visitarnos.

H: ¿Cómo se inserta Habanos en el mercado y la industria del mundo del lujo?

JT: Yo creo que el mercado del lujo y la industria del mundo del lujo tiene unas peculiares características, como pudimos ver todos durante el panel con los magníficos panelistas que participaron allí, y el interés que éste despertó en la audiencia. Es una industria global. El mundo del lujo es un mundo global y, en el caso nuestro, de Habanos, te aseguro que el consumidor tiene la misma imagen de Cohiba –por ejemplo- en Cuba que en España, Francia, China o Australia. El Habano es un producto de muy alta calidad, elitista, aspiracional y eso es traspasable al cien por ciento.

H: ¿Cuál es la intención de Habanos para seguir desarrollando la imagen de sus productos?

JT: La intención de Habanos es sorprender al consumidor todos los años, con un producto que supere sus expectativas. En eso estamos involucrados tanto Tabacuba como Habanos, las dos tremendamente coordinadas. Nuestra idea es que este 2004 sea el año de “Montecristo”. Vamos a desarrollar el proyecto “Montecristo Moda”, con una empresa portuguesa y lanzaremos una nueva vitola cuyo nombre es Edmundo, asociado a la novela de Alejandro Dumas. Todos conocemos el mundo de Edmundo Dantes.

H: ¿Qué características tiene la nueva vitola?.

JT: Es una vitola gruesa de un cepo 52, muy adaptada al consumidor actual que quiere tabacos de cepo grueso.

H: ¿Y en relación con el proyecto “Montecristo Moda”, cuáles son sus expectativas?

“Motecristo Moda” es un proyecto en el que estamos trabajando con mucha ilusión. Arcotêxteis es una empresa muy potente, pensamos que pueda funcionar y estoy seguro que servirá para potenciar y realzar todavía más la imagen de esa leyenda, ese mito, esa historia, esa imagen de hombre masculino –ya sé que las mujeres no estáis muy de acuerdo en que solamente sea para hombres- pero desgraciadamente es el universo, es el target del consumidor que existe entre “Montecristo”.